Анастасия Соаре (60 лет, состояние — $1 млрд)
Анастасия Соаре основала косметическую компанию Anastasia Beverly Hills. Свой бизнес она построила на услуге по коррекции бровей. Она стала одной из богатейших женщин США, применяя в косметологии воспетый еще Леонардо да Винчи метод «золотого сечения». Благодаря этому ей удалось привлечь звездных клиентов, среди которых Синди Кроуфорд, Наоми Кэмпбелл и Стефани Сеймур. Интересно, что Анастасия родом из Румынии, она эмигрировала в Америку в 1989 году. Свою карьеру она начала в 32 года, не зная английского языка. К тому же, Анастасия была матерью-одиночкой.
В 1992 году она взяла в аренду помещение в Беверли Хиллз и работала семь дней в неделю, предлагая свои услуги по коррекции бровей, а также по восковой эпиляции и косметическим процедурам для лица. Через пять лет она была хозяйкой бизнес-империи по коррекции бровей. В 2000 году она запустила свою первую линию косметических продуктов по уходу за бровями. С раскруткой бренда очень помогла ее дочь Клаудиа (сейчас она президент компании). Девушка начала продвигать бренд в Instagram (Организация, деятельность которой признана экстремистской на территории Российской Федерации). Развитию компании также поспособствовали звездные клиенты, которые рекламировали продукт в соцсетях. Сейчас компания продает более 480 продуктов в 3000 магазинах мира.
От ларьков на Новом Арбате до первого в России парфюмерного бутика
Получается, это семейный бизнес вы начали с путча и перепродажи духов?
Да. Началось с продажи парфюмерии. В 91 году появились ларьки. Вся относительно цивилизованная торговля переместилась на Новый Арбат. Это было 158 палаток, в которых продавалось всё. Мы познакомились с владельцем одной из палаток и стали поставлять ему парфюм, так как нам надо было расширять рынок сбыта.
Однажды было решено эти палатки снести, а мы остались без основного дохода.
Только родив первого ребёнка, я поехала. Это был февраль. Мне было 23 года.
Мы шли с мужем по какой-то улице Краснодара: двухэтажные покосившиеся дома, всё грязное, облезшее, заброшенное. И я спрашиваю:
— А где здесь центр города?
— А вот он.
Это была центральная улица Красная. Я была в шоке.
Муж говорит мне: «У тебя всё получится». Уехал и оставил меня у родственников.
Ну что делать, я набралась решимости, прошлась по улице Красной, увидела магазин, который ремонтировали. Нашла хозяина, чтобы договориться об аренде. Это был директор магазина игрушек, номенклатурный человек. Он сказал, что помещение сдано под игровые приставки. Но я не намерена была сдаваться и пошла ва-банк: «Я готова платить долларами».
Это было очень убедительно. Он заселил меня. Магазин 25 метров, мне казался большим, просто огромным торговым центром. Так как никакого торгового опыта у меня не было. Но я очень быстро сформировала ассортимент, сама стояла за прилавком.
Получается, вы открыли первый официальный парфюмерный магазин в Краснодаре?
Наверное, это был первый официальный независимый парфюмерный бутик в России. И в Краснодаре до 98 года это был первый и единственный парфюмерно-косметический магазин. Можете представить, сколько денег я заработала за это время?
И весь город к вам ходил за духами?
Не просто весь город ходил. Когда приезжали гастролирующие артисты, местные жители с придыханием говорили, что у них есть крутой французский магазин, и водили ко мне. Людям нужна правильная коммуникация, атмосфера и подача. Я помнила, у кого какая жена и любовница. Я помнила дни рождения. Я делала людей счастливее. Ко мне приходили поговорить. Помню моменты, когда шла по улице Красной навстречу толпе, и вся эта толпа со мной здоровалась. Настолько я была популярным человеком в городе, который не являлся моим родным.
А сколько вы жили в Краснодаре?
В 96 году я сформировала штат магазина и уехала обратно в Москву.
Мой муж случайно оказался в Италии, она ему так понравилась, что он решил: надо работать с Италией и найти возможность бывать там чаще.
Начала ездить на международные выставки, выходить на международный уровень.
Была даже смешная история в 97 году, я только-только родила второго сына. Меня приглашают встретиться с Максом Климовым (будущим основателем Л’Этуаль). Это человек, который на тот момент уже имел приличное состояние.
Это выглядело как бандитская разборка: он сидел, закинув ноги на стол:
— Мы хотим забрать бренд (не помню какой, вроде Trussardi).
— Надо — забирайте.
Они думали, что придёт какая-то матерая тётка. А я совсем молодая, месяц назад родила и у меня другие задачи.
Strong Women Run in the Family
Soare’s strong work ethic, creativity, and never-give-up attitude are all a product of her environment. Growing up, she had a prime example of what a strong, female business woman looks like: her mother. “Living in Romania, my mother just knew how to do business at her tailor shop; she was a great marketer; she loved her customers,” says Soare. “Never for a minute did she think, ‘I’m a woman in a communisit regime—I cannot do this.’”
It’s that same mentality that Soare is passing on to her own daughter, Claudia, now president of Anastasia Beverly Hills. Claudia started working for her mother in the salon, then eventually as her assistant before working her way up. “I wanted her to learn every single department,” says Soare. “I was kind of a strict boss, I have to say. When she started working at the salon, I fired her because she was late three times. When I finally named her president of the company, I really believed that she knew every aspect of our business.”
It was with her mother’s encouragement that she got to where she is today. “In the beginning, do you think people believed that I could pay my rent doing eyebrows? Of course not!” says Soare. “Everyone was telling me that I’m crazy, but my mother said, ‘Do it! What do you have to lose? You can get another job if it doesn’t work out.’” Twenty-four years since she opened the doors at Anastasia Beverly Hills, Soare’s products are sold all over the world, her company is valued at $3 billion, and she has even made Forbe’s list of America’s top self-made women. I think it’s safe to say that everything has, in fact, worked out.
Looking to step up your makeup game? Take our Beauty Quiz now to get started with your very own Glam Bag. Already an Ipster? Refer your friends to earn points, which you can use toward products. Either way, don’t forget to check us out on Instagram and Twitter @IPSY.
Выбор теней
Вот почитаешь историю развития производства теней и невольно начинаешь думать, как же хорошо, что сейчас огромный выбор теней разнообразных цветов и оттенков. Следовательно ещё есть и жидкие, и сухие, и матовые, и шиммерные и т.д. Разумеется при этом всем разнообразии выбрать тени становится сложнее. Вот раньше в 1950-е в продаже были или синие или зеленые тени. И все! В результате мучиться не надо при выборе) Зато сейчас тени на любой вкус и кошелёк. К примеру, стоишь в магазине выбираешь какие нужны: матовые, шиммерные, сатиновые, а может вообще спарклы лучше купить?) Кстати, о спраклах) Есть тут у меня один любимчик визажистов. Я его тоже очень люблю. Это просто ХИТ среди спарклов! Итак, ждите скоро обзор на него) . А пока продолжаем…
И вот как вот во всем этом разнообразии теней (однушек, палеток и др.) выбрать то, что действительно надо, а не следовать своему сиюминутному желанию?! Давайте поговорим об этом на нашем косметическом форуме.
Знакомство с рефилами
Tempera — самый светлый оттенок в палетке. Как видим, это матовый рефил красивого светло-бежевого оттенка.
Dusty rose — красивый цвет пыльной розы с сиреневым подтоном. К тому же рефил матовый. Тем не менее, для меня стало неожиданностью то, как шикарно этот оттенок смотрится в макияже и то, как этот цвет идеально сочетается со многими другими оттенками теней.
Glistening — светло-золотистый оттенок. Рефил сатиновый. Во-первых, имеет маслянистую текстуру. Во-вторых, легко наносится как кисточками, так и непосредственно пальцами.
Fairy — красивый насыщенный золотой оттенок. Рефил сатиновый с маслянистой текстурой. Поэтому я люблю наносить этот оттенок пальчиками на середину подвижного века.
Orange soda — светло-оранжевый оттенок. Более того — довольно ярковатый. Тем не менее, текстура — матовая.
Burnt orange — оранжевый оттенок с кирпичный подтоном. Матовый. Очень часто пользуюсь этим оттенком. Прежде всего для меня этот оттенок — универсальный — подходит ко всем цветам теней, которые представлены в этой палетке.
Rose pink — оттенок розового золота. Цвет шикарно смотрится. Текстура маслянистая. Рефил сатиновый. Пользовалась этим оттенком всего несколько раз, но на фото ниже Вы можете увидеть как быстро он расходуется. Более того, сыпется он очень сильно. Наносить кисточкой этот оттенок мне не комфортно. Я наношу его пальчиками. В общем я стараюсь избегать этот рефил при нанесении макияжа.
Sienna — коричнево-кирпичный оттенок. Матовый. К тому же в меру темный. Очень хорошо затемняет складку века одновременно углубляя взгляд.
Sultry — шоколадный оттенок. Металлик. Также стараюсь избегать его в своем макияже как и оттенок Rose pink. Очень уж сыпучий рефил.
Rustic — во-первых — красивый коричневый оттенок. Во-вторых — матовый. В-третьих — также является универсальным оттенком. Пользуюсь часто.
Bronze — насыщенный золотой оттенок. Металлик. Очень красивый оттенок, но очень сильно пылится. Я все никак не могу подружится с ним. Практически не пользуюсь, а если и пользуюсь то наношу пальчиками.
Cyprus umber — темно-коричневый оттенок. Матовый финиш. К примеру, очень красиво с ним получаются смоки.
Mulberry — насыщенный красно-коричневый оттенок. Рефил матовый. Но тем не менее, очень хорошо смотрится в складке века.
Noir — классический оттенок черного цвета. Матовый рефил. Как видно, сильно пигментированный, поэтому очень удобно наносить стрелки)
тени сильно пылятся, поэтому на данном рефиле помимо черного цвета Вы также можете увидеть пыльцу с других оттенков теней
Вот и закончилось наше с Вами знакомство с рефилами теней рассматриваемой палетки. В общем и целом все довольно неплохо. Цвета красиво сочетаются между собой. Как видно, с данной палитрой цветов можно сделать огромное количество самых разнообразных макияжей. При этом макияжи можно делать и на повседневную жизнь и на праздник. Бесспорно — это универсальная палетка. Более того, не зря визажисты ее называют коммерческой палеткой. Одно расстраивает — есть оттенки, которые уж очень сильно пылятся и наносить их не совсем комфортно.
Совсем забыла рассказать общие сведения о палетке.
С духами в пакете, на танке верхом
Как вы пришли в бьюти-индустрию. У вас было какое-то профильное образование?
Я всегда с иронией говорю, что спекулянтка в душе. Ещё ребёнком в СССР я пыталась что-то продавать — не ради денег, а ради азарта.
В 16 лет я окончила школу в Москве и «проспала» вступительные экзамены в историко-архивный институт — пришлось поступать на вечерний и устраиваться на работу. Рядом с домом находился завод, я была принята туда на должность заведующей архивом. Было скучно: вся работа — 2–3 раза в день приносить справки отделу кадров. Поэтому брала дополнительную занятость: машинистка, уборщица у себя же в архиве и курьер. Зарабатывала много. Параллельно училась в институте, сдавала досрочно сессии. А в отпуск, который мне полагался для сдачи экзаменов, ездила за границу и «челночила».
Однажды на входе меня остановил провинциального вида молодой человек и спросил, есть ли у меня талончик на приобретение парфюма Lancome. Я его послала и зашла в магазин, чтобы купить духи, отвезти в Польшу и перепродать. А он зашёл следом — в общем, это был мой будущий муж.
По талончику можно было купить 5–6 позиций духов. Мне нужно было только 3 самых популярных. Он говорит: «Если ты не всё будешь покупать, может быть, на твой талончик куплю?»
Купил два ненужных парфюма и как-то прибился ко мне на улице. Говорит:
— А где ты продаёшь свои духи?
Я гордо:
— Я езжу в Польшу. А ты где продаёшь?
— А я в комиссионки сдаю.
Мне такое даже в голову не приходило. Я была ошарашена, поняла, что надо выяснить, как эта схема работает, и проявила дружелюбие: «Хочешь, я тебе загранпаспорт сделаю?» (у меня была такая возможность).
Он обрадовался и говорит: «Хочешь, я тебя отведу в комиссионку?» И он меня приводит в комиссионку на метро «Кропоткинская» под домом, в котором я жила!
Я ездила в какую-то Польшу, стояла на рынке, везла эти доллары. А он просто за 10 минут сделал всё то же самое.
Это было 16 августа, а 19 начался путч.
У мужа была фотография, где он на танке едет по Арбату, а в руке пакет с парфюмом. Только что купил, ему надо было доехать до комиссионки. И он сел на танк и поехал. Дичайшая история, как и последующая наша жизнь.
Shop Anastasia Beverly Hills’ Hero Brow Products
Anastasia Beverly Hills
Brow Definer
$26
Soare names the Brow Definer as a must-have in any kit, whether you’re a novice or pro at grooming your brows. The triangular tip is designed to define and fill in the brows, and the built-in spoolie helps blend the product with natural hairs for a seamless finish.
See On Anastasia Beverly Hills
Anastasia Beverly Hills
BrowWiz
$25
Use this fine-tipped brow pencil for detail work, such as outlining the brows and filling in sparse spots.
See On Anastasia Beverly Hills
Anastasia Beverly Hills
Clear Brow Gel
$22
Set your work with this clear brow gel, which locks hairs into place without any flaky residue.
See On Anastasia Beverly Hills
Anastasia Beverly Hills
Pro Pencil
$18
Use this highlighter-concealer hybrid pencil to further define the shape or cover up any errors.
See On Anastasia Beverly Hills
This article was originally published on April 5, 2023
Принцип Золотого Сечения
Человеческий глаз априори запрограммирован во всем искать баланс. Предметы, имеющие корректную пропорцию, воспринимаются им как приятные или, даже, красивые. Классическая архитектура, скульптуры и самые красивые лица в мире в основном считаются прекрасными потому, что представляют собой совершенный баланс, который человек замечает без сознательно. Этот баланс назван учеными «Золотое сечение».
После окончания колледжа Анастасия в 1989 году вместе с семьей эмигрировала в США. Семейство Суаре поселилось в Лос-Анджелесе. Анастасия признается, что переезд дался нелегко и стал настоящим испытанием по причине языкового барьера и разности культур Румынии и США. Тем не менее капелька удачи и море упорства помогли ей вскоре найти работу косметолога в салоне красоты Беверли-Хиллз, где она специализировалась на эпиляции на лице и теле.
Ей пригодилось трудолюбие, привитое с детства, поскольку работать приходилось по двенадцать часов ежедневно. Довольно скоро Анастасия почувствовала, что увязла в повседневной работе от чего чувствовала неудовлетворенность. Каждый раз вспоминая любимую поговорку матери — «если вы продолжаете делать то, что вы делаете, то вы собираетесь продолжать получать то, что вы получаете», Суаре понимала, что настало время что-то менять. Дело было не в отсутствии денег или неудовлетворенности от работы, женщину беспокоило, то, что беспокоит многих людей, входящих в так называемый «средний возраст». Внутренний голос подсказывал ей, что она должна добиться чего-то сама. Так пришло решение открыть собственный бизнес.
На тот момент Анастасия брала только один выходной в неделю, но этого драгоценного времени оказалось достаточно, чтобы начать двигаться в нужном направлении. Она много времени проводила в публичной библиотеке, изучая принципы Золотого сечения, пытаясь понять, каким образом пропорции влияют на восприятие человеком красоты. Часто Анастасия брала с собою дочь. Пока мама погружалась в труды да Винчи и Фибоначчи, девочка делала домашнее задание за соседним столиком. Зачастую дочь и мать Суаре засиживались до закрытия библиотеки.
Шла середина 90-х, и работая в салонах красоты, Анастасия обнаружила, что на косметическом рынке полностью отсутствуют какие-либо продукты для бровей. Непривычной для американок была и коррекция бровей, мало кто из них пользовался пинцетом для подравнивания линии бровей.
Методика Анастасии Соаре
Анастасия Соаре, известный бровист Голливуда, заложила новые стандарты красоты с помощью своей уникальной методики оформления бровей, называемой «Golden Ratio». Этот подход к оформлению бровей учитывает индивидуальные особенности лица каждого клиента, позволяя создать идеальную форму бровей, которая подчеркивает естественную красоту и гармонию черт лица.
Особенности методики «Golden Ratio» включают в себя:
— Измерение ключевых точек лица с помощью специального инструмента для достижения симметрии;
— Создание идеального арка бровей, исходя из этих измерений;
— Использование визуальных эффектов для усиления или смягчения особенностей лица.
Методика Анастасии Соаре оказала значительное влияние на стандарты красоты в Голливуде. Она перевернула привычное представление о форме и дизайне бровей, отказавшись от устаревших стереотипов и предложив свежий, индивидуализированный подход
Благодаря этому, она привлекла внимание звезд первой величины, которые быстро оценили преимущества ее методики и сделали ее популярной на весь Голливуд
Таким образом, методика «Golden Ratio» Анастасии Соаре стала новым стандартом в индустрии красоты, меняя отношение к оформлению бровей и демонстрируя, что правильно подобранные брови могут значительно улучшить общий образ и подчеркнуть индивидуальность каждого человека.
Про коллаборацию с Тимати и почему трудно производить парфюмерию в России
Вы начали в Италии производить какую-то косметику или всё производство в Корее?
В Корее мы производим основную линейку ухода и один продукт декоративной косметики — стробинг-крем, который просто фантастический. Большую часть декоративной косметики производим на тех же самых заводах, что Tom Ford, Charlotte Tilbury.
Не думали производить в России?
В 2014 году случился финансовый кризис. Когда тревожная ситуация, люди вспоминают друг о друге, нуждаются в общении. Ко мне постоянно приезжали в офис, вроде парфюм надо какой-то купить, но я понимала, что приезжали поговорить.
И предложил сделать парфюмерную коллаборацию: «Давай в России сделаем парфюм». Он — парфюмерный маньяк, об этом мало кто знает. Тимати разбирается в ароматах, очень вдумчиво их миксует между собой, создавая свою индивидуальную и уникальную композицию
Ему важно, чтобы его аромат был эксклюзивным и подходил под эмоциональное состояние.
Я отвечаю: «Ты с ума сошёл, в России невозможно сделать парфюм. Тима, флаконы у нас в России сделать невозможно, помпы у нас в России не делают. Единственное, что могут сделать: взять твой солюшн, размешать его в определённых пропорциях со спиртом, разлить по твоей таре и сделать коробку».
В общем, мы поспорили, в итоге я выиграла, потому что знала реалии. Нашу коллаборацию, парфюмы Endorfin и Antidot, сделали во Франции. Это очень классные ароматы, которые пользовались успехом в его магазинах.
То есть в России вы косметику вообще не делаете?
Мы всё-таки сделали линейку в России, назвали её Tsarina SPA. Это были наши кулуарные разговоры с чиновниками о том, что мы можем сделать достойную косметическую линейку, которая полностью будет состоять из природных даров Краснодарского края.
В каком году?
Это был экономический форум в Сочи, по-моему, в 18 году.
Мы сделали на краснодарской фабрике «Аванта» очень хорошую и качественную линейку для тела. И на этих продуктах мы работаем в наших спа-центрах. Клиенты довольны, мои спа-мастера помогали эту линейку разрабатывать.
Это производство сейчас пошло? Оно хорошо работает?
Психология наших людей: «Ой, российский бренд, как приятно, как здорово». Мы сделали очень качественный видеоролик, который набрал рекордное количество просмотров на наших ресурсах. Но в Краснодаре Tsarina не покупают, так как это местное, краснодарское.
On coming to India
“I am beyond excited, and I cannot wait to see the myriad of ways the beautiful women of India make our products their own. I would love for them to try a few things in particular. First, Dipbrow Pomade and Dipbrow Gel. The formula creates bold, melt-proof brows and disguises any areas of sparseness. I’m excited for them to try Luminous Foundation. It blurs imperfections, but it’s so lightweight that it feels like a second skin. Plus, it comes in 50 shades, so everyone will be sure to find their perfect match. I also love our Lash Brag Mascara because it delivers fullness and volume without the need for flash lashes, and it’s not going to flake throughout the day. I know Indian women love to enhance their gorgeous eyes and never shy away from a bold brow. My advice is to stay bold! I want to see all women feel able to use beauty products as a source of empowerment. It’s not about covering up, it’s about embracing another version of yourself. Maybe makeup even allows for a truer version of yourself.”
Про сеть Спа-салонов
А до какого года у вас существовал первый магазин в Краснодаре?
До сих пор существует. В 98 году мы купили историческое здание в Краснодаре, туда переехал и парфюмерный магазин, и бутик. Когда мы закрыли бутик, на его месте в 2014 году открыли салон красоты. У нас параллельно сеть Спа-салонов.
Сколько салонов и какие у вас направления?
Пять салонов. Это популярные велнес-центры с бассейном и различными видами спа, везде есть хамам и у нас очень опытные специалисты. В каждом салоне особая атмосфера, которая располагает к восстановлению сил и здоровья.
Ну и, конечно, маникюр, педикюр, визажисты, стилисты.
Это прибыльный бизнес?
Мы испытываем огромный кадровый голод. Молодые специалисты хотят всё и сразу, не принимая тот факт, что клиентура нарабатывается годами, так же, как и опыт и мастерство.
The Brand’s Bold Beginning
“My clients would come back after three weeks to get reshaped, and they would say, ‘When I leave your place, my eyebrows are perfect, but after I take a shower I still see those empty spots. You need to sell that product that you keep mixing,’” says Soare. So she did. She went to Italy to start working on her product line. There she was faced with myriad challenges.
For starters, eyebrow products like she had in mind just didn’t exist then. She had big dreams to invent a new product category, but the labs had nothing to compare it to. Nailing the perfect shade range was a challenge in and of itself. “You could have 10 dark brown brow powders from 10 companies, and they will each have a completely different undertone and look different,” says Soare. “To this day, believe it or not, I’m still approving every single batch of every eyebrow product we make before it goes into production.”
The Anastasia Beverly Hills line officially launched in 1999 with a full collection of brow powders, gel, pencils, pomades, highlighter, and scissors. Soare had reinvented eyebrows, but now she needed to educate the masses on how to use her innovative new products.
Even though today’s Internet is full of more brow tutorials than you’d know what to do with, this was the ‘90s. No one was talking about eyebrows. (A quick Google search of over-tweezed ‘90s brows is all the proof you need.) “So I went on the Oprah Winfrey show to talk about how important eyebrows are,” says Soare. “At the time she was the biggest influencer on the planet. Afterward, everybody started paying attention to eyebrows.”
Проблема позиционирования брендов с российским паспортом
У иностранцев настороженное отношение к бренду, потому что вы — выходец из России? Или вы с этим не сталкивались?
Сталкивалась, конечно. Когда приняли впервые участие на The Makeup Show в Нью-Йорке, у нас было несколько продуктов. Подходили визажисты, впервые видели слово Beautydrugs, говорили: «О, ребята, привет, откуда вы?»
Американцы любят задавать вопросы без желания услышать ответы.
И мы, такие честные: «Из России». Всегда была неловкая сцена: выдавленная улыбка: «Ну ладно, нам пора, пока-пока».
Мы видели, что у людей пропадал интерес, было чувство настороженности или недоумение.
После этого урока я нигде больше себя не представляю как российский бренд. Я говорю, что это итальянский бренд.
On the ‘golden ratio’ and brow etiquettes
“In art school, I learned about the history of the Golden Ratio, from antiquity to da Vinci and through the present day. We would study highlight and shadow, balance and proportion, and I realised years later that the same principle could be applied to eyebrows and that it would have the power to transform a person’s entire look. If the Golden Ratio could bring harmony to art, architecture, and the body, why not brows? The key to unlocking your perfect brow is the ABH Golden Ratio Shaping Technique, which relies on three measurements: brows should begin directly above the middle of your nostrils, brows should end where the corner of the nostril connects with the outer corner of the eye, and the highest point of the arch should connect the middle of the tip of the nose with the middle of the iris.”
Soare’s brow advice
So, what can we – and J-Lo, Amal et al – learn from Soare’s aesthetic principles?
“Brows should begin directly above the middle of your nostrils. The highest point of the arch should connect the tip of the nose with the middle of the iris. Brows should end where the corner of the nostril connects with the outer corner of the eye,” she says.
This means your brows will look like no one else’s. “Of course, because we all look different! What works on me doesn’t work on you and the other way around.” It’s about proportions. “We all have different brow bones, and different amounts of space between the eyebrow and the lashes; the space on the upper lid is bigger or smaller, the space on the bridge of the nose or between the eyes is wider or narrower. Everyone is different.”
So when it comes to shaping your eyebrows to their full potential, a professionally trained eye should not be overlooked.
Naturally, Soare says that the Anastasia Beverly Hills brow products are “the gateway” to her kingdom. “If eyebrows are important to you, start here: a , £22, , a , £23, and a , £24.” Consider that your kit for the ABH polished brow look.
, £22
Courtesy
, £23
Courtesy
, £24
Courtesy
Про корейскую косметику и создание собственного бренда
Мы стали развивать формат brow-баров в Гуме (Articoli). Потом мы открыли brow-бар в Цветном, рядом с нашей бьюти-зоной. И девушки, которые имели возможность летать к Анастасии в США, стали открывать благодаря моей дистрибуции свои brow-бары. Так в ближайшие два года появилось огромное количество brow-баров по всей стране.
Но когда я была у Анастасии в Лос-Анджелесе в 2014–2015 годах, она предупредила о скорой передаче прав на дистрибуцию сети Сефора.
И предупредила меня, что у меня есть год, чтобы найти ей альтернативу. Я, конечно, очень много зарабатывала на ABH, это был такой лёгкий бизнес, нам постоянно не хватало товара — все раскупали.
Я решила: у меня такой большой опыт, наверное, его уже пора реализовать в собственном проекте.
Параллельно с Анастасией я погрузилась в мир корейской косметики и, наверное, одна из первых стала возить её в Россию.
Я её продавала оптом как дистрибьютор.
Тогда как раз начался тренд на корейскую косметику.
Да, я её давала в журналы, блогерам, популярным людям. И наши оптовики, которые продавали ABH, заинтересовались корейской косметикой, потому что это эффективно, недорого и инновационно. Корея у нас очень быстро стала популярна. Я потренировалась, поняла, какие сильные продукты могу там делать. В 2015 году я основала свой бренд. И первые наши бестселлеры были произведены в Корее.
Это патчи для глаз?
Патчи и сыворотка. Они очень популярны. Мы их продали большое количество и одного и другого по всему миру. Заказы присылает даже остров Фиджи.
А как вы разработали формулу?
Я очень доверяю корейским производителям, они предлагают образцы, мы обсуждаем, что стоит добавить, так как постоянно появляются какие-то новые активные ингредиенты. Тестирую на себе, даю людям, которым доверяю, той же Вике Моисеевой.
Если мы видим действительно хороший результат, быстрый и эффективный, мы принимаем решение запускать производство.
Заменить синтетическое на натуральное, заменить отдушку или цвет, текстуру.
А когда начались продажи вашей косметики?
29 декабря 2015 года пришла первая партия, с 1 января 2016 года мы начали продажи нашего бренда именно с патчей.
Потом всё встало на конвейер. Мы получили большой кредит доверия и любой новый продукт под брендом Бьютидрагс автоматически был сразу востребованным.
У нас всё в параллели, мы многозадачны. Магазин развивался, мой бренд развивался. Бренд Бьютидрагс продаётся и на Вайлдберриз, и на Озон, и ещё 15 стран дистрибуции. Только за этим брендом на сайт заходить не будут. Поэтому я должна постоянно искать новые продукты и компании, чтобы удерживать интерес клиентов.
Какие цели вы перед собой ставите?
Последние два года я говорю, что хочу покорить весь мир, чтобы весь мир покупал Бьютидрагс. И сейчас я планомерно иду к этой цели, каждые 2–3 месяца открываю для дистрибуции новую страну.
Насколько широкий у вас ассортимент?
Более 100 позиций.
Это в основном декоративная косметика?
Нет, это в большей степени уход, он более востребован. От продаж декора мы получаем в общем процентов 30.
В каких странах вы уже представлены?
У нас очень хорошие партнёры в Греции, Украине, на Кипре, в Румынии, Польше. В Италии в городе Сан-Ремо, где я живу, есть магазин, в котором представлен Бьютидрагс.
On Crafting Her Brow Style In The ‘90s
“When I started out 30 years ago, it was the early ‘90s and everyone wanted pencil-thin eyebrows like Pamela Anderson. I was working on my technique based on the Golden Ratio, trying to convince everyone that skinny eyebrows weren’t good. It was difficult because people used to over-tweeze and create too much space between the eyebrows because they thought it would open up the eyes. In reality, brows are important because they bring balance and proportion to the face.
“My method really took off through word of mouth. I was working on almost every celebrity in Hollywood and they validated my work. They were the first influencers — everybody wanted to copy everything stars did, including the skin care and makeup products they used. Then, a lot of magazines would write articles about the Golden Ratio and that brought more awareness to it. In 2012, we were one of the first brands to have a presence on social media, which helped us reach a wider demographic and created a ripple effect.”
Про селективную парфюмерию и Цветной
В это время произошло перераспределение интересов. Появились сети: Иль де Ботэ, Л’Этуаль и Рив Гош. Ассортимент был везде одинаковый. Они соревновались только скидками.
Когда я решила вернуться в бьюти, поняла, что в этой гонке не выстою, мне нечего предложить.
Один из руководителей Articoli, подразделение ГУМа, предложил мне поработать с их ассортиментом. В 2005–2006 году стали возить селективную парфюмерию.
Стало зарождаться новое направление селективных, нишевых брендов, которые были неизвестны широкой публике. И я потихоньку увлеклась их поиском и начала дистрибуцию, основываясь на их нестандартность и новизну для российского потребителя.
А какие бренды вы тогда привезли в Россию?
Они исчисляются десятками. Я начала возить Comme Des Garcons. Он продавался до этого в одном бутике Leform, но возили его совсем чуть-чуть, исключительно как дополнение коллекции одежды.
А я как парфюмерный дистрибьютор начала возить все их ароматы, даже самые спорные. В 2009 году мне поступило предложение сделать бьюти-пространство в универмаге Цветной.
Они же тогда только открывались?
Да, я была одним из первых игроков. На 4 этаже построила большое количество витрин. И выставила все свои редкие, нестандартные бренды, которые открыла для российских потребителей. Большинство брендов не были известны за пределами тех стран, где они основались.
У меня были совершенно необычные бренды, например, I Hate Perfume Кристофера Бросиуса. И там запахи были дикие, например, с нотами мокрой земли, свежего мяса, горелой листвы и т. д.
Forget social media ‘strategies’
Speaking of authenticity, Soare does something unheard of for a brand of Anastasia Beverly Hills’ size and, together with her daughter, manages the Instagram account herself.
“It’s a full time job!” she laughs. Especially considering that the account is the number two beauty brand on Instagram, second only to MAC (and ahead of Kylie Cosmetics).
“There’s no strategy, it’s just what we like — me and my daughter. Because we work in the salon and meet clients we understand them and we take it to Instagram.”
A natural early adopter, Soare explains that they were the first to do collaborations with influencers, starting in 2013 – which, obviously, is big business and commonplace now – but that they create Instagram content with influencers organically. “We don’t pay people to talk about our products, we send them to them and if they want they can use it and talk about it. And they need to fit our look and have the same values if they want to collaborate with us. Authenticity is the most important thing.” And savviness-aside, Soare has that in spades.
Anastasia Beverly Hills is available at Selfridges London and Selfridges Manchester Trafford and at
Anastasia Beverly Hills и интернет-магазин
Потом я поняла, что в селективной парфюмерии я самореализовалась. Нечего уже искать, я привезла всё самое интересное. И в 11 году я познакомилась с Анастасией Суаре.
Я начала с ней переписываться, сказала, что из России и хочу стать её дистрибьютором. В 2011 году подписали контракт, я завезла первую партию косметики для бровей Anastasia Beverly Hills и представила её в своём шоу-руме.
Мои сотрудники крутили у виска, подхихикивали, что я немного потеряла нюх. Кому нужен бренд, в котором только продукты для бровей?
Тогда лаки для ногтей и продукты для бровей было практически невозможно продать.
Анастасия основала этот тренд на оформление бровей и вы, получается, его поймали?
Да, мне снова очень повезло, снова свела судьба и интуиция.
Ко мне в офис пришла Елена Крыгина, я дала ей на тестирование продукты. Лена сделала два видео, самые рейтинговые на тот момент, с миллионными просмотрами.
Два видео «как делать брови»?
